珍岛集团副总裁Manson：互联网精准营销，如何找到你的Mr Right？

　　8月21日，由搜狐焦点家居主办的以“1小时50万人的精准营销怎么做到?”为主题的智库沙龙在搜狐上海演播厅举行，珍岛集团副总裁Manson受邀在活动上发表主题为“互联网精准营销怎么整”的演讲，与特力屋、大金空调、好莱客等知名品牌主们开展了一场精彩的头脑风暴。

　　“互联网+大数据”正在重塑企业对消费者行为的认知。大的变化莫过于消费者的一切行为在企业面前变得可视化。在“用户精准化”的伟大时代，用户是谁? 用户需求是什么? 用户在哪里? Manson在演讲中提出“精准投放”、“沉淀会员”、“营造品牌”是精准营销的三把利剑。但是更强调整合的作用，不仅仅是利用互联网的精准营销去进行推广，进行广告投放，而是需要对整个体系的运营方法进行合理定制。

　　大数据营销手段帮你精准投放

　　基于大数据的广告营销手段可以找回50%的广告费，大数据营销其实就是改变了一个媒体采购的方式，或者是广告媒体采购的方向。Manson表示“我们从原先的媒体资源的采购改为对受众的采购。按照受众采购媒体资源的方式优势非常突出，它是基于大数据的背景下采购的。我们通过大数据程序化购买平台去采购我们的流量，采购我们的媒体资源。”

　　在海量的互联网行为数据当中对人群做标签化，接下来是进行数据的优化，因为是需要不断地去分析数据，优化数据，一段时间的投放之后就可以做到精准化，就可以有了你的精准用户画像。

　　沉淀会员是王道

　　品牌怎么去能够沉淀或者是放大精准营销的效果呢?这就需要关注会员体系，因为老会员的营销成本至少比获取新客的成本低30%，尤其是在现在的互联网的业态之下，以及有了更先进的移动互联网的触达方式可以更方便的和用户沟通，获取会员。

　　品牌要提倡关注用户的终身价值，因为现在获取新客的成本不停的在上升，怎么沉淀?“首先要培养用户忠诚度，可以做会员的积分体系，其次，就是要和会员进行互动，做互动营销。”Manson表示，“我们需要做用户分析，就是当你沉淀下用户以及会员之后，我们要和用户去进行互动接触，现在因为有了移动互联网，我们和用户沟通的成本相对是比较低的。我们要去了解我们的用户，更精准化我们的用户画像，甚至通过用户了解到我们品牌当中缺少的东西，后通过用户忠诚度的培养沉淀下来的用户，我们可以不断的对他们进行再营销，而且这部分用户也会成为你品牌传播的利器。”

　　营造有价值的品牌

　　在现在的互联网环境下，品牌要注重口碑传播以及新媒体的运营，因为现在是新媒体的时代，整个变化非常快，大家都希望能有和品牌互动的机会，也希望这个品牌能够接地气，能够有亲和力。

　　Manson还给出了打造品牌的策略三部曲，个要口碑营造互联网品牌氛围。第二新媒体积累社会化资产，第三接地气做一个有温度的品牌，利用品牌故事实现品牌转化。

　　真正的精准营销是要挖掘并满足用户的内在需求，做品牌营销一定想清楚：自己能给用户带来什么价值，能满足用户哪些强烈的刚性需求。当基于用户需求去推送信息时，用户的接受度巨大化，精准营销也巨大程度达到目的。